En las fuerzas de venta la organización y racionalización del trabajo diario es clave dada la tendencia en este tipo de empleados a no seguir unas pautas o protocolos de actuación definidos y actuar de manera “libre” y usando demasiado la agenda de papel.
La combinación de la optimización del calendario de visitas, los sistemas inteligentes de rutas, la segmentación de clientes y el diseño de territorios, puede llevar la eficiencia comercial a un nuevo nivel.
Si lo consigues podrás asegurarte que tus vendedores no solo estén visitando a los clientes correctos, sino que también estén utilizando las rutas más eficientes para hacerlo, de acuerdo a una planificación ordenada y profesional.
El objetivo final es conseguir una optimización en el uso del tiempo que redunde en un mayor número de visitas y consecuentemente en un incremento de la facturación en función del axioma “+visitas+venta” .
